Combien doivent coûter votre bump, votre upsell et votre downsell ?
En bref : fixez le prix de chaque offre à partir de l'offre principale. Un tripwire à environ 5 % à 20 % de son prix, un order bump à 20 % à 50 %, un upsell à 1,5 à 3 fois, et un downsell à 40 % à 60 % de l'upsell qu'il remplace. Saisissez votre prix principal pour voir chaque fourchette en dollars et un prix à essayer. Chaque règle se modifie, et sa raison est affichée juste à côté.
Pour une offre à 97 $US, essayez un tripwire à 17 $US, un order bump à 37 $US, un upsell à 197 $US et un downsell à 97 $US.
Tripwire
Un premier oui facile pour quelqu'un qui ne vous a encore rien acheté. Assez petit pour ne pas concurrencer l'offre principale.
Order bump
Il se décide d'une case cochée, carte en main : il doit rester petit à côté du produit principal et s'expliquer en une phrase.
Upsell
L'étape suivante une fois l'achat fait, avec sa propre page. Il peut coûter plus cher que l'offre principale parce qu'il apporte plus.
Downsell
Montré seulement aux acheteurs qui ont refusé l'upsell : une version plus légère, à un prix nettement plus bas.
- Les pourcentages sont des règles empiriques, pas des résultats mesurés. Modifiez-les à votre guise.
- Pour les taux, dans nos propres tunnels, 41 % et 27 % des acheteurs ont pris l'order bump et 2 à 9 % l'upsell : les vrais chiffres.
Comment les prix sont calculés
- Fourchette de chaque offre = son prix de base × les deux pourcentages que vous fixez. La base est votre offre principale pour le tripwire, le bump et l'upsell, et le prix suggéré de l'upsell pour le downsell.
- Le prix à essayer est le milieu de la fourchette, arrondi à un prix qui se termine par 7 (17 $, 37 $, 197 $, 997 $), une convention courante. Si l'arrondi sortait de la fourchette, c'est le milieu arrondi au dollar.
- Rien ici ne prédit combien d'acheteurs diront oui. Pour voir ce que ces prix rapporteraient avec votre trafic, reportez-les dans le calculateur de ROI de tunnel.
Hypothèses retenues
- Les pourcentages de départ sont des règles empiriques, pas des résultats mesurés. Adaptez-les à vos offres.
- Un prix dans la fourchette ne sauve pas un extra mal choisi. Chaque offre doit avoir du sens pour l'acheteur qui la voit, à ce moment-là.
- Les prix sont en dollars, hors taxes.
Exemple chiffré
Votre offre principale est une formation à 97 $US.
Tripwire : de 4,85 $US à 19,40 $US, essayez donc 17 $US. Un petit premier achat, comme un guide court, qui transforme un abonné en acheteur avant qu'il voie la formation.
Order bump : de 19,40 $US à 48,50 $US, essayez donc 37 $US. Des modèles ou un cahier d'exercices qui accompagnent la formation, à cocher à côté du formulaire de paiement.
Upsell : de 145,50 $US à 291 $US, essayez donc 197 $US. Une étape suivante plus ambitieuse sur la page après le paiement, comme une série d'appels de groupe.
Downsell : de 78,80 $US à 118,20 $US, calculé à partir de l'upsell à 197 $US, essayez donc 97 $US. Une version plus légère, montrée seulement aux acheteurs qui ont dit non.
Swipefast coûte 49 $US par mois, avec order bumps, upsells, paiement en plusieurs fois et affiliés inclus. Votre IA peut tout configurer pour vous.
Questions
Quel prix pour un order bump ?
Petit à côté du produit principal, et clair en une phrase. Dans nos propres tunnels, les deux bumps se sont vendus en moyenne moins de 50 $ et ont été pris par 41 % et 27 % des acheteurs. La fourchette de départ du calculateur va de 20 % à 50 % du prix principal.
Combien doit coûter un upsell ?
Plus que ce qui vient d'être acheté, car c'est l'étape suivante et non un extra : 1,5 à 3 fois le prix principal est la règle de départ ici. Les upsells sont pris bien moins souvent que les bumps, 2 à 9 % dans nos tunnels : chacun doit donc mériter sa propre page.
Qu'est-ce qu'un downsell, et quel prix lui donner ?
Une offre montrée seulement aux acheteurs qui ont refusé l'upsell : une version plus légère ou plus petite. Placez son prix nettement sous celui de l'upsell, ici 40 % à 60 %, pour qu'un non puisse encore devenir un oui.
Qu'est-ce qu'un tripwire ?
Une première offre à petit prix dont le rôle est de transformer quelqu'un en acheteur. Elle vient avant l'offre principale : elle doit donc en être une petite fraction, ici 5 % à 20 %, et y mener naturellement.
Peut-on monter tout ce tunnel dans Swipefast ?
Oui, avec le forfait Starter (29 $ par mois, 0 % de vos ventes). L'order bump se place à côté du formulaire de paiement. Après le paiement, vous pouvez enchaîner jusqu'à 5 offres en un clic, chacune avec son chemin pour le oui et pour le non : un downsell peut donc suivre un non. Un tripwire est simplement une page de paiement à part entière.