Combien faire payer votre formation en ligne ?
En bref : ajoutez vos coûts à votre objectif de revenu, divisez par le nombre de personnes qui achèteront vraiment, puis ajoutez vos frais de paiement. Saisissez vos chiffres ci-dessous. Vous obtenez une fourchette de prix pour une conversion prudente et une conversion optimiste, le prix qui couvre vos coûts et le nombre d'acheteurs qu'exige le prix que vous envisagez.
À 197 $US, 1,2 % de votre audience doit acheter pour atteindre votre objectif : plus que votre taux prudent de 1 %, moins que votre taux optimiste de 3 %.
- Les chiffres de départ sont un exemple, pas une référence. Les frais partent du tarif carte standard de Stripe aux États-Unis. Remboursements et taxes non compris.
Comment le prix de la formation est calculé
- Acheteurs = audience × taux de conversion, arrondi à la personne près, vers le bas. Le calculateur le fait deux fois : avec votre taux prudent et avec votre taux optimiste.
- Prix pour atteindre votre objectif = (objectif de revenu + coûts) ÷ acheteurs, puis les frais sont rajoutés : (ce montant + frais fixes par vente) ÷ (1 − % de frais).
- Prix d'équilibre = coûts ÷ acheteurs, frais rajoutés de la même façon. En dessous, le lancement perd de l'argent.
- Pour le prix envisagé : ce qui reste par vente = prix × (1 − % de frais) − frais fixes. Acheteurs pour couvrir les coûts = coûts ÷ ce qui reste par vente, et acheteurs pour l'objectif = (objectif + coûts) ÷ ce qui reste par vente, arrondis vers le haut.
Hypothèses retenues
- Les frais partent de 2,9 % + 0,30 $ par vente, le tarif carte standard de Stripe aux États-Unis. Si votre plateforme de formation prend une commission, ajoutez-la au pourcentage. Swipefast prend 0 % de vos ventes.
- Les coûts sont ce que ce lancement vous coûte : tournage, montage, publicité et les outils des mois où vous vendez. Vos heures ne sont pas comptées : mettez-les dans l'objectif si vous voulez être payé pour elles.
- Remboursements, taxes et TVA ne sont pas inclus. Si vous prévoyez des remboursements, relevez votre objectif d'autant.
- C'est vous qui fixez les taux de conversion. Les 1 % et 3 % de départ sont un exemple, pas une référence.
Exemple chiffré
Vous voulez gagner 10 000 $US avec le lancement d'une formation. Le tournage, le montage et un peu de publicité coûtent 1 500 $US. 5 000 personnes en entendront parler : votre liste e-mail et vos abonnés.
Avec un taux prudent de 1 %, cela fait 50 acheteurs ; avec un taux optimiste de 3 %, 150. Pour atteindre 10 000 $US après les coûts et des frais de carte de 2,9 % + 0,30 $US, la formation doit se vendre entre 80 $US et 238 $US. Pour couvrir les coûts, entre 11 $US et 32 $US.
Disons que vous choisissez 197 $US. Chaque vente vous laisse 190,99 $US après les frais : vous couvrez vos coûts à 8 acheteurs et atteignez votre objectif à 61. Cela représente 1,2 % de votre audience : plus que votre taux prudent, bien moins que votre taux optimiste. Si vous n'avez jamais vendu à cette audience, faites-la grandir avant le lancement ou prévoyez une deuxième vague de promotion.
Swipefast coûte 49 $US par mois, avec order bumps, upsells, paiement en plusieurs fois et affiliés inclus. Votre IA peut tout configurer pour vous.
Questions
Comment fixer le prix de ma formation en ligne ?
Partez de vos propres chiffres, pas de ce que facturent les autres : ce que vous voulez gagner, ce que la formation coûte à créer et à vendre, et combien de personnes l'achèteront vraiment. Le prix qui couvre les trois est votre plancher. Comparez-le ensuite à ce que le résultat vaut pour votre acheteur, et arrondissez-le à un prix rond.
Quel taux de conversion utiliser ?
Le vôtre, si vous avez déjà vendu à cette audience : les acheteurs divisés par les personnes qui ont entendu parler de l'offre. Sinon, fixez un taux prudent et un taux optimiste, comme le fait le calculateur. Une référence réelle : sur l'ensemble de nos produits, 6,06 % des personnes arrivées sur une page de paiement ont commandé. Ce chiffre ne compte que les personnes allées jusqu'au paiement, pas toute votre audience : votre taux sur l'audience sera donc plus bas.
Le calculateur inclut-il les frais de plateforme ?
Oui, en pourcentage et en montant fixe par vente. Ils partent du tarif carte standard de Stripe aux États-Unis, 2,9 % + 0,30 $. Si votre plateforme de formation prend une commission sur chaque vente, ajoutez-la au pourcentage. Swipefast prend 0 % de vos ventes ; le forfait Starter coûte 29 $ par mois, que vous pouvez ajouter à vos coûts.
Faut-il proposer un paiement en plusieurs fois ?
Pour les prix élevés, souvent oui : trois paiements de 200 $ sont un oui plus facile que 600 $ d'un coup. Certains vendeurs facturent un peu plus au total en plusieurs fois pour couvrir les paiements manqués. Swipefast affiche le prix comptant et l'échéancier côte à côte, prélève chaque paiement à sa date et relance les cartes refusées.
Pourquoi une fourchette et pas un seul prix ?
Parce que le chiffre que personne ne connaît à l'avance, c'est le nombre d'acheteurs. Un prix unique cache cette hypothèse. La fourchette montre à quel point la réponse en dépend, et le prix d'équilibre marque la limite sous laquelle il ne faut pas descendre.