Was sollten dein Bump, dein Upsell und dein Downsell kosten?
Kurz gesagt: Leite jeden Preis von deinem Hauptangebot ab. Einen Tripwire bei etwa 5 % bis 20 % seines Preises, einen Order Bump bei 20 % bis 50 %, einen Upsell beim 1,5- bis 3-Fachen und einen Downsell bei 40 % bis 60 % des Upsells, den er ersetzt. Gib deinen Hauptpreis ein, dann siehst du jede Spanne in Dollar und einen Preis zum Ausprobieren. Jede Regel lässt sich ändern, und ihre Begründung steht direkt daneben.
Für ein Angebot zu 97 $: probier einen Tripwire zu 17 $, einen Order Bump zu 37 $, einen Upsell zu 197 $ und einen Downsell zu 97 $.
Tripwire
Ein leichtes erstes Ja für jemanden, der noch nichts bei dir gekauft hat. Klein genug, um dem Hauptangebot keine Konkurrenz zu machen.
Order Bump
Wird mit einem Häkchen entschieden, während die Karte schon gezückt ist. Deshalb muss er neben dem Hauptprodukt klein sein und sich in einem Satz erklären.
Upsell
Der nächste Schritt nach dem Kauf, mit einer eigenen Seite. Er darf mehr kosten als das Hauptangebot, weil er mehr leistet.
Downsell
Nur für Käufer, die den Upsell abgelehnt haben: eine schlankere Version zu einem deutlich niedrigeren Preis.
- Die Prozentwerte sind Faustregeln, keine gemessenen Ergebnisse. Ändere sie, wie du willst.
- Zu den Annahmequoten: In unseren eigenen Funnels haben 41 % und 27 % der Käufer den Order Bump genommen und 2 bis 9 % den Upsell: die echten Zahlen.
So werden die Preise berechnet
- Spanne jedes Angebots = sein Basispreis × die beiden Prozentwerte, die du festlegst. Die Basis ist dein Hauptangebot für Tripwire, Bump und Upsell und der vorgeschlagene Upsell-Preis für den Downsell.
- Der Preis zum Ausprobieren ist die Mitte der Spanne, gerundet auf einen Preis, der auf 7 endet (17 $, 37 $, 197 $, 997 $), eine gängige Konvention. Würde die Rundung aus der Spanne fallen, ist es die Mitte, auf den Dollar gerundet.
- Nichts davon sagt voraus, wie viele Käufer Ja sagen. Um zu sehen, was diese Preise mit deinem Traffic einbringen, trag sie in den Funnel-ROI-Rechner ein.
Annahmen
- Die Start-Prozentwerte sind Faustregeln, keine gemessenen Ergebnisse. Pass sie an deine Angebote an.
- Ein Preis in der Spanne rettet kein Extra, das nicht passt. Jedes Angebot muss für den Käufer, der es sieht, in dem Moment Sinn ergeben.
- Preise in Dollar, vor Steuern.
Rechenbeispiel
Dein Hauptangebot ist ein Kurs zu 97 $.
Tripwire: 4,85 $ bis 19,40 $, probier also 17 $. Ein kleiner erster Kauf, etwa ein kurzer Leitfaden, der aus einem Follower einen Käufer macht, bevor er den Kurs sieht.
Order Bump: 19,40 $ bis 48,50 $, probier also 37 $. Vorlagen oder ein Arbeitsbuch zum Kurs, angehakt neben dem Zahlungsformular.
Upsell: 145,50 $ bis 291 $, probier also 197 $. Ein größerer nächster Schritt auf der Seite nach der Zahlung, etwa eine Reihe von Gruppen-Calls.
Downsell: 78,80 $ bis 118,20 $, ausgehend vom Upsell zu 197 $, probier also 97 $. Eine schlankere Version davon, nur für Käufer, die Nein gesagt haben.
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Fragen
Welchen Preis sollte ein Order Bump haben?
Klein neben dem Hauptprodukt und in einem Satz erklärt. In unseren eigenen Funnels kosteten beide Bumps im Schnitt weniger als 50 $ und wurden von 41 % und 27 % der Käufer genommen. Die Startspanne des Rechners liegt bei 20 % bis 50 % des Hauptpreises.
Wie viel sollte ein Upsell kosten?
Mehr als das, was gerade gekauft wurde, weil er der nächste Schritt ist und kein Extra: das 1,5- bis 3-Fache des Hauptpreises ist hier die Startregel. Upsells werden viel seltener genommen als Bumps, in unseren Funnels von 2 bis 9 %, deshalb muss jeder eine eigene Seite wert sein.
Was ist ein Downsell, und wie bepreise ich ihn?
Ein Angebot nur für Käufer, die den Upsell abgelehnt haben: eine schlankere oder kleinere Version davon. Setz den Preis deutlich unter den Upsell, hier 40 % bis 60 % davon, damit aus einem Nein noch ein Ja werden kann.
Was ist ein Tripwire?
Ein günstiges erstes Angebot, dessen Aufgabe es ist, aus jemandem einen Käufer zu machen. Es kommt vor dem Hauptangebot, sollte also nur ein kleiner Bruchteil davon sein, hier 5 % bis 20 %, und ganz natürlich dorthin führen.
Kann ich diesen ganzen Funnel in Swipefast aufbauen?
Ja, mit Starter (29 $ im Monat, 0 % deiner Umsätze). Der Order Bump sitzt neben dem Zahlungsformular. Nach der Zahlung kannst du bis zu 5 One-Click-Angebote verketten, jedes mit eigenem Weg für Ja und für Nein, sodass auf ein Nein ein Downsell folgen kann. Ein Tripwire ist einfach ein eigener Checkout.