¿Cuánto deberían costar tu bump, tu upsell y tu downsell?
La respuesta corta: pon precio a cada oferta a partir de la principal. Un tripwire de entre el 5 % y el 20 % de su precio, un order bump de entre el 20 % y el 50 %, un upsell de 1,5 a 3 veces y un downsell de entre el 40 % y el 60 % del upsell al que sustituye. Introduce tu precio principal para ver cada rango en dólares y un precio para probar. Puedes cambiar cada regla, y su motivo está justo al lado.
Para una oferta de 97 US$, prueba un tripwire de 17 US$, un order bump de 37 US$, un upsell de 197 US$ y un downsell de 97 US$.
Tripwire
Un primer sí fácil para quien todavía no te ha comprado nada. Lo bastante pequeño para no competir con la oferta principal.
Order bump
Se decide con un clic mientras la tarjeta está a mano, así que tiene que ser pequeño al lado del producto principal y explicarse en una frase.
Upsell
El siguiente paso cuando ya han comprado, con su propia página. Puede costar más que la oferta principal porque hace más.
Downsell
Solo lo ven quienes rechazaron el upsell: una versión más ligera a un precio claramente más bajo.
- Los porcentajes son reglas orientativas, no resultados medidos. Cambia los que quieras.
- Como referencia, en nuestros propios embudos añadieron el order bump el 41 % y el 27 % de los compradores, y aceptaron el upsell entre el 2 y el 9 %: las cifras reales.
Cómo se calculan los precios
- Rango de cada oferta = su precio base × los dos porcentajes que fijes. La base es tu oferta principal para el tripwire, el bump y el upsell, y el precio sugerido del upsell para el downsell.
- El precio para probar es el centro del rango, redondeado a un precio que acaba en 7 (17 $, 37 $, 197 $, 997 $), una costumbre habitual. Si al redondear se saliera del rango, es el centro redondeado al dólar.
- Nada de esto predice cuántos compradores dirán que sí. Para ver lo que ganarían estos precios con tu tráfico, llévalos a la calculadora de ROI de embudo.
Lo que da por hecho
- Los porcentajes de partida son reglas orientativas, no resultados medidos. Cámbialos para que encajen con tus ofertas.
- Un precio dentro del rango no salva un extra que no encaja. Cada oferta tiene que tener sentido para el comprador que la ve, en ese momento.
- Los precios están en dólares, sin impuestos.
Ejemplo resuelto
Tu oferta principal es un curso de 97 US$.
Tripwire: de 4,85 US$ a 19,40 US$, así que prueba 17 US$. Una primera compra pequeña, como una guía corta, que convierte a un seguidor en comprador antes de que vea el curso.
Order bump: de 19,40 US$ a 48,50 US$, así que prueba 37 US$. Plantillas o un cuaderno de trabajo que acompañan al curso, marcados junto al formulario de pago.
Upsell: de 145,50 US$ a 291 US$, así que prueba 197 US$. Un paso siguiente más grande en la página después del pago, como una serie de sesiones en grupo.
Downsell: de 78,80 US$ a 118,20 US$, calculado a partir del upsell de 197 US$, así que prueba 97 US$. Una versión más ligera, que solo ven los compradores que dijeron que no.
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Preguntas
¿Qué precio le pongo a un order bump?
Pequeño al lado del producto principal, y que se entienda en una frase. En nuestros propios embudos, los dos bumps se vendieron de media por menos de 50 $ y los añadieron el 41 % y el 27 % de los compradores. El rango de partida de la calculadora es del 20 % al 50 % del precio principal.
¿Cuánto debería costar un upsell?
Más que lo que acaban de comprar, porque es el siguiente paso y no un extra: de 1,5 a 3 veces el precio principal es la regla de partida aquí. Los upsells se aceptan mucho menos que los bumps, entre el 2 y el 9 % en nuestros embudos, así que cada uno tiene que merecer su propia página.
¿Qué es un downsell y qué precio le pongo?
Una oferta que solo ven los compradores que rechazaron el upsell: una versión más ligera o más pequeña. Ponle un precio claramente por debajo del upsell, aquí entre el 40 % y el 60 %, para que un no todavía pueda convertirse en un sí.
¿Qué es un tripwire?
Una primera oferta de precio bajo cuyo trabajo es convertir a alguien en comprador. Va antes de la oferta principal, así que debería ser una pequeña parte de su precio, aquí entre el 5 % y el 20 %, y llevar de forma natural hacia ella.
¿Puedo montar todo esto en Swipefast?
Sí, con el plan Starter (29 $ al mes, 0 % de tus ventas). El order bump va junto al formulario de pago. Después del pago puedes encadenar hasta 5 ofertas en un clic, cada una con su camino para el sí y para el no, así que un downsell puede seguir a un no. Un tripwire es simplemente un checkout propio.