Wie viel solltest du für deinen Onlinekurs verlangen?
Kurz gesagt: Rechne dein Einkommensziel und deine Kosten zusammen, teil das durch die Zahl der Menschen, die realistisch kaufen, und schlag deine Zahlungsgebühren drauf. Gib unten deine Zahlen ein. Du bekommst eine Preisspanne für eine vorsichtige und eine optimistische Conversion-Rate, den Preis, ab dem du deine Kosten deckst, und wie viele Käufer der Preis braucht, den du im Kopf hast.
Bei 197 $ müssen 1,2 % deiner Reichweite kaufen, damit du dein Ziel erreichst: mehr als deine vorsichtigen 1 %, weniger als deine optimistischen 3 %.
- Die Startwerte sind ein Beispiel, kein Richtwert. Die Gebühren starten beim Standardsatz von Stripe für US-Karten. Erstattungen und Steuern sind nicht enthalten.
So wird der Kurspreis berechnet
- Käufer = Reichweite × Conversion-Rate, abgerundet auf ganze Menschen. Der Rechner macht das zweimal: mit deiner vorsichtigen und mit deiner optimistischen Rate.
- Preis für dein Ziel = (Einkommensziel + Kosten) ÷ Käufer, dann kommen die Gebühren dazu: (dieser Betrag + feste Gebühr pro Verkauf) ÷ (1 − Gebühr in %).
- Break-even-Preis = Kosten ÷ Käufer, mit den Gebühren auf dieselbe Weise. Darunter verliert der Launch Geld.
- Für den Preis, den du überlegst: was pro Verkauf bleibt = Preis × (1 − Gebühr in %) − feste Gebühr. Käufer für den Break-even = Kosten ÷ was pro Verkauf bleibt, Käufer für dein Ziel = (Ziel + Kosten) ÷ was pro Verkauf bleibt, beides aufgerundet.
Annahmen
- Die Gebühren starten bei 2,9 % + 0,30 $ pro Verkauf, dem Standardsatz von Stripe für US-Karten. Wenn deine Kursplattform mitverdient, rechne ihren Anteil zum Prozentsatz dazu. Swipefast nimmt 0 % deiner Umsätze.
- Kosten sind, was dich dieser Launch kostet: Aufnahme, Schnitt, Werbung und die Tools für die Monate, in denen du verkaufst. Deine eigenen Stunden zählen nicht mit, also pack sie ins Ziel, wenn du sie bezahlt haben willst.
- Erstattungen, Umsatzsteuer und Mehrwertsteuer sind nicht enthalten. Wenn du mit Erstattungen rechnest, erhöh dein Ziel um diesen Anteil.
- Die Conversion-Raten legst du selbst fest. Die 1 % und 3 % zum Start sind ein Beispiel, kein Richtwert.
Rechenbeispiel
Du willst mit einem Kurslaunch 10.000 $ verdienen. Aufnahme, Schnitt und etwas Werbung kosten 1.500 $. 5.000 Menschen erfahren davon: deine E-Mail-Liste und deine Follower.
Bei vorsichtigen 1 % sind das 50 Käufer, bei optimistischen 3 % 150. Um nach Kosten und Kartengebühren von 2,9 % + 0,30 $ auf 10.000 $ zu kommen, muss der Kurs zwischen 80 $ und 238 $ kosten. Für den Break-even zwischen 11 $ und 32 $.
Angenommen, du nimmst 197 $. Jeder Verkauf bringt dir nach Gebühren 190,99 $, du deckst deine Kosten also ab 8 Käufern und erreichst dein Ziel ab 61. Das sind 1,2 % deiner Reichweite: mehr als deine vorsichtige Rate, deutlich weniger als deine optimistische. Wenn du dieser Zielgruppe noch nie etwas verkauft hast, bau sie vor dem Launch aus oder plan eine zweite Werberunde ein.
Swipefast kostet 49 $ im Monat, mit Order Bumps, Upsells, Ratenzahlung und Affiliates inklusive. Deine KI kann alles für dich einrichten.
Fragen
Wie lege ich den Preis für meinen Onlinekurs fest?
Fang bei deinen eigenen Zahlen an, nicht bei dem, was andere verlangen: was du verdienen willst, was der Kurs in Erstellung und Verkauf kostet und wie viele Menschen ihn realistisch kaufen. Der Preis, der alle drei abdeckt, ist deine Untergrenze. Dann vergleich ihn mit dem, was das Ergebnis deinen Käufern wert ist, und runde auf einen glatten Preis.
Welche Conversion-Rate soll ich nehmen?
Deine eigene, wenn du dieser Zielgruppe schon etwas verkauft hast: Käufer geteilt durch die Menschen, die von dem Angebot erfahren haben. Sonst setz eine vorsichtige und eine optimistische Rate, so wie der Rechner. Ein echter Anhaltspunkt: Über alle unsere Produkte hinweg haben 6,06 % der Menschen, die eine Checkout-Seite erreicht haben, bestellt. Das zählt nur die, die bis zum Checkout gekommen sind, nicht deine ganze Reichweite, deine Rate auf die Reichweite ist also niedriger.
Rechnet der Rechner Plattformgebühren mit ein?
Ja, als Prozentsatz und als festen Betrag pro Verkauf. Sie starten beim Standardsatz von Stripe für US-Karten, 2,9 % + 0,30 $. Wenn deine Kursplattform an jedem Verkauf mitverdient, rechne das zum Prozentsatz dazu. Swipefast nimmt 0 % deiner Umsätze; Starter kostet 29 $ im Monat, die du zu deinen Kosten zählen kannst.
Soll ich Ratenzahlung anbieten?
Bei höheren Preisen oft ja: Drei Zahlungen à 200 $ sind ein leichteres Ja als 600 $ auf einmal. Manche Verkäufer verlangen in Raten insgesamt etwas mehr, um ausfallende Zahlungen abzufedern. Swipefast zeigt Komplettpreis und Ratenplan nebeneinander, bucht jede Rate pünktlich ab und versucht es bei einer abgelehnten Karte erneut.
Warum eine Spanne und nicht ein Preis?
Weil die eine Zahl, die vorher niemand kennt, die Zahl der Käufer ist. Ein einzelner richtiger Preis versteckt diese Annahme. Die Spanne zeigt, wie stark die Antwort davon abhängt, und der Break-even-Preis zeigt die Grenze, unter die du nicht gehen solltest.