¿Cuánto deberías cobrar por tu curso?
La respuesta corta: suma tu objetivo de ingresos y tus costes, divídelo entre las personas que de verdad van a comprar y añade las comisiones de pago. Introduce tus cifras abajo. Verás un rango de precio para una conversión prudente y otra optimista, el precio con el que cubres costes y cuántos compradores necesita el precio que tienes en mente.
A 197 US$, tiene que comprar el 1,2 % de tu audiencia para llegar a tu objetivo: más que tu 1 % prudente y menos que tu 3 % optimista.
- Las cifras de partida son un ejemplo, no una referencia. Las comisiones parten de la tarifa estándar de Stripe para tarjetas de EE. UU. No incluye reembolsos ni impuestos.
Cómo se calcula el precio del curso
- Compradores = audiencia × tasa de conversión, redondeado hacia abajo a personas enteras. La calculadora lo hace dos veces: con tu tasa prudente y con la optimista.
- Precio para llegar a tu objetivo = (objetivo de ingresos + costes) ÷ compradores, y luego se suman las comisiones: (esa cifra + comisión fija por venta) ÷ (1 − % de comisión).
- Precio de equilibrio = costes ÷ compradores, con las comisiones sumadas igual. Por debajo de él, el lanzamiento pierde dinero.
- Para el precio que te planteas: lo que te queda por venta = precio × (1 − % de comisión) − comisión fija. Compradores para cubrir costes = costes ÷ lo que te queda por venta, y compradores para tu objetivo = (objetivo + costes) ÷ lo que te queda por venta, ambos redondeados hacia arriba.
Lo que da por hecho
- Las comisiones parten del 2,9 % + 0,30 $ por venta, la tarifa estándar de Stripe para tarjetas de EE. UU. Si tu plataforma de cursos se queda una parte, súmala al porcentaje. Swipefast se queda el 0 % de tus ventas.
- Los costes son lo que te cuesta este lanzamiento: grabación, edición, anuncios y las herramientas de los meses en que vendes. Tus horas no cuentan, así que inclúyelas en el objetivo si quieres cobrarlas.
- No incluye reembolsos, impuestos sobre ventas ni IVA. Si esperas reembolsos, sube tu objetivo en esa proporción.
- Las tasas de conversión las decides tú. El 1 % y el 3 % de partida son un ejemplo, no una referencia.
Ejemplo resuelto
Quieres ganar 10.000 US$ con el lanzamiento de un curso. Grabarlo, editarlo y un poco de publicidad cuestan 1500 US$. Se van a enterar 5000 personas: tu lista de correo y tus seguidores.
Con un 1 % prudente salen 50 compradores; con un 3 % optimista, 150. Para llegar a 10.000 US$ después de costes y de comisiones de tarjeta del 2,9 % + 0,30 US$, el curso tiene que venderse entre 80 US$ y 238 US$. Para cubrir costes, entre 11 US$ y 32 US$.
Supón que eliges 197 US$. Cada venta te deja 190,99 US$ después de comisiones, así que cubres costes con 8 compradores y llegas a tu objetivo con 61. Es el 1,2 % de tu audiencia: más que tu tasa prudente y bastante menos que la optimista. Si nunca le has vendido a esta audiencia, hazla crecer antes del lanzamiento o planifica una segunda ronda de promoción.
Swipefast cuesta 49 US$ al mes, con order bumps, upsells, pagos a plazos y afiliados incluidos. Tu IA puede configurarlo por ti.
Preguntas
¿Cómo pongo precio a mi curso online?
Empieza por tus propias cifras, no por lo que cobran otros: lo que quieres ganar, lo que cuesta crear y vender el curso y cuántas personas van a comprarlo de verdad. El precio que cubre las tres cosas es tu mínimo. Después compáralo con lo que vale el resultado para tu comprador y redondéalo a un precio limpio.
¿Qué tasa de conversión debo usar?
La tuya, si ya le has vendido a esta audiencia: compradores divididos entre las personas que conocieron la oferta. Si no, pon una tasa prudente y otra optimista, como hace la calculadora. Una referencia real: en todos nuestros productos, el 6,06 % de las personas que llegaron a una página de pago compró. Eso solo cuenta a quien llegó hasta el pago, no a toda tu audiencia, así que tu tasa sobre la audiencia será más baja.
¿La calculadora incluye las comisiones de la plataforma?
Sí, como porcentaje y como importe fijo por venta. Parten de la tarifa estándar de Stripe para tarjetas de EE. UU., 2,9 % + 0,30 $. Si tu plataforma de cursos se queda una parte de cada venta, súmala al porcentaje. Swipefast se queda el 0 % de tus ventas; el plan Starter cuesta 29 $ al mes, que puedes sumar a tus costes.
¿Debería ofrecer pago a plazos?
Con precios altos, a menudo sí: tres pagos de 200 $ son un sí más fácil que 600 $ de golpe. Algunos vendedores cobran un poco más en total con el plan para cubrir los pagos que fallan. Swipefast muestra el precio completo y el plan uno al lado del otro, cobra cada pago en su fecha y reintenta las tarjetas rechazadas.
¿Por qué un rango y no un precio?
Porque lo único que nadie sabe de antemano es cuántas personas van a comprar. Un único precio correcto esconde esa suposición. El rango muestra cuánto cambia la respuesta con ella, y el precio de equilibrio marca la línea por debajo de la que no deberías bajar.