Mis order bumps convirtieron al 41 % y al 27 %. Mis upsells, al 2–9 %.
Tasas de aceptación reales de dos de mis embudos: order bumps al 41 % y al 27 %, upsells al 2–9 %. Qué significa la diferencia y dónde poner tu mejor oferta extra.
Jacob PegsFundador de SwipefastAntes de crear Swipefast, vendí mis productos digitales en ThriveCart durante años. Estos son los números de dos de esos embudos, leídos directamente de las pantallas de estadísticas de ThriveCart. Nada redondeado al alza, nada sacado del caso de estudio de otra persona.
Responden a una pregunta que me hacen mucho: ¿vale más un order bump o un upsell? En mis embudos, no hubo color.
Los números
| Oferta extra | Dónde aparecía | La aceptó | Pedidos | Ingresos |
|---|---|---|---|---|
| The $1M+ Cash Campaign Templates | Order bump en The Offer Maker | 41 % | 104 | 4.374 $ |
| The Gameplan Masterclass | Order bump en The Gameplan Tool | 27 % | 84 | 4.116 $ |
| The Passive Income Funnel | Upsell después de The Offer Maker | 9 % | 14 de 164 | 2.086 $ |
| The Passive Income Funnel | Upsell después de The Gameplan Tool | 5 % | 23 de 420 | 4.577 $ |
| Prueba de Modern Maker | Upsell después de The Offer Maker | 3 % | 3 de 103 | 2.642 $ |
| Prueba de Modern Maker | Upsell después de The Gameplan Tool | 2 % | 6 de 256 | 2.079 $ |
Los números de The Offer Maker son de lo que va de año; los de The Gameplan Tool, del año pasado. En los order bumps, la tasa de aceptación es el porcentaje de compradores que lo añadieron. En los upsells, es el porcentaje de personas que vieron la página de la oferta y dijeron que sí.
Por qué ganó el order bump
Los dos order bumps los aceptaron el 41 % y el 27 % de los compradores. Los cuatro upsells se quedaron entre el 2 % y el 9 %. Los mismos compradores, los mismos productos, los mismos meses.
El order bump pregunta en el momento en que el comprador ya ha decidido. Tiene la tarjeta en la mano, la casilla está justo al lado del formulario de pago y decir que sí es marcarla. No hay una segunda decisión, solo una primera un poco más grande.
Además, los dos order bumps eran compañeros evidentes. Plantillas de campañas junto a una herramienta para escribir ofertas. Una masterclass sobre el plan junto a la herramienta que crea el plan. Ninguno necesitaba una página de ventas para tener sentido, y cada uno se vendió de media por menos de 50 $: unos 42 $ las plantillas y 49 $ la masterclass.
Por qué mantuve los upsells igualmente
Una tasa de aceptación de un solo dígito suena mal hasta que sumas el dinero. Los cuatro upsells generaron 11.384 $ que los embudos no habrían ganado de otro modo. Solo The Passive Income Funnel sumó 6.663 $ entre los dos embudos.
La prueba de Modern Maker es otro tipo de upsell: inicia una membresía. Después de The Offer Maker solo la aceptaron 3 personas este año, pero ya ha generado 2.345 $ en ingresos recurrentes sin que ninguna se haya dado de baja. Son números pequeños, así que no me apoyaría en esa cifra de bajas, pero muestra por qué una tasa de aceptación baja en una suscripción puede seguir mereciendo la página.
Lo que yo sacaría de esto
- Pon tu oferta complementaria más fuerte y más evidente en el order bump, no en el upsell. Es ahí donde más compradores dirán que sí.
- Que el order bump sea pequeño al lado del producto principal y se pueda explicar en una frase.
- Cuenta con upsells de un solo dígito, y mantenlos de todos modos si el dinero sale a cuenta.
- Mide la tasa de aceptación por oferta, no por embudo. El mismo upsell hizo un 9 % después de un producto y un 5 % después de otro.
Cómo ver los tuyos en Swipefast
Cada página de pago muestra con qué frecuencia se aceptan su order bump y su upsell, junto a sus ventas. Si has conectado Claude o ChatGPT, también puedes preguntarlo sin más: «¿Cuál es la tasa de aceptación del order bump en cada una de mis páginas de pago?»
Lo que se pregunta la gente antes de elegir
¿Qué es una buena tasa de conversión de un order bump?
Mis dos order bumps los aceptaron el 41 % y el 27 % de los compradores. La tuya dependerá de lo bien que encaje el order bump con el producto principal y de lo pequeño que sea a su lado. Mídela por oferta y compara cosas comparables.
¿Merecen la pena los upsells si solo los acepta un 2–9 % de los compradores?
En mis embudos, sí. Cuatro upsells con tasas de aceptación de entre el 2 % y el 9 % generaron 11.384 $ además de las ventas principales y los order bumps.
¿Uso un order bump o un upsell?
Los dos, para ofertas distintas. El order bump encaja con un complemento pequeño y evidente. El upsell encaja con un siguiente paso más grande que necesita su propia página.