Meine Order Bumps kamen auf 41 % und 27 %. Meine Upsells auf 2–9 %.
Echte Annahmequoten aus zwei meiner Funnels: Order Bumps bei 41 % und 27 %, Upsells bei 2–9 %. Was die Lücke bedeutet und wo dein bestes Zusatzangebot hingehört.
Jacob PegsGründer von SwipefastBevor ich Swipefast gebaut habe, habe ich meine digitalen Produkte jahrelang über ThriveCart verkauft. Das hier sind die Zahlen aus zwei dieser Funnels, direkt aus den Statistiken von ThriveCart abgelesen. Nichts aufgerundet, nichts aus der Fallstudie von jemand anderem geliehen.
Sie beantworten eine Frage, die ich oft höre: Bringt ein Order Bump oder ein Upsell mehr? In meinen Funnels war das nicht einmal knapp.
Die Zahlen
| Zusatzangebot | Wo es erschien | Angenommen | Bestellungen | Umsatz |
|---|---|---|---|---|
| The $1M+ Cash Campaign Templates | Bump bei The Offer Maker | 41 % | 104 | 4.374 $ |
| The Gameplan Masterclass | Bump bei The Gameplan Tool | 27 % | 84 | 4.116 $ |
| The Passive Income Funnel | Upsell nach The Offer Maker | 9 % | 14 von 164 | 2.086 $ |
| The Passive Income Funnel | Upsell nach The Gameplan Tool | 5 % | 23 von 420 | 4.577 $ |
| Testphase für Modern Maker | Upsell nach The Offer Maker | 3 % | 3 von 103 | 2.642 $ |
| Testphase für Modern Maker | Upsell nach The Gameplan Tool | 2 % | 6 von 256 | 2.079 $ |
Die Zahlen für The Offer Maker gelten für dieses Jahr bis heute, die für The Gameplan Tool für das letzte Jahr. Bei den Bumps ist die Annahmequote der Anteil der Käufer, die ihn dazugenommen haben. Bei den Upsells ist es der Anteil der Leute, die die Angebotsseite gesehen und Ja gesagt haben.
Warum der Bump gewonnen hat
Die beiden Bumps wurden von 41 % und 27 % der Käufer genommen. Die vier Upsells landeten zwischen 2 % und 9 %. Dieselben Käufer, dieselben Produkte, dieselben Monate.
Der Bump fragt genau in dem Moment, in dem der Käufer sich schon entschieden hat. Die Karte liegt bereit, die Box sitzt direkt neben dem Zahlungsformular, und Ja sagen ist ein einziges Häkchen. Es gibt keine zweite Entscheidung, nur eine etwas größere erste.
Beide Bumps waren außerdem naheliegende Begleiter. Kampagnen-Templates neben einem Tool, mit dem du Angebote schreibst. Eine Masterclass zum Plan neben dem Tool, das den Plan erstellt. Keiner von beiden brauchte eine Salespage, um Sinn zu ergeben, und beide kosteten im Schnitt weniger als 50 $: etwa 42 $ für die Templates und 49 $ für die Masterclass.
Warum ich die Upsells trotzdem behalten habe
Einstellige Annahmequoten klingen schlecht, bis du das Geld zusammenrechnest. Die vier Upsells haben 11.384 $ eingebracht, die die Funnels sonst nicht gemacht hätten. The Passive Income Funnel allein kam über beide Funnels auf 6.663 $.
Die Testphase für Modern Maker ist eine andere Art von Upsell: Sie startet eine Mitgliedschaft. Nach The Offer Maker hatte sie dieses Jahr nur 3 Abnehmer, hat aber schon 2.345 $ an wiederkehrendem Umsatz gebracht, und keiner von ihnen hat gekündigt. Kleine Zahlen, deshalb würde ich mich auf diese Kündigungsquote nicht verlassen. Aber es zeigt, warum sich die Seite bei einem Abo auch mit niedriger Annahmequote lohnen kann.
Was ich daraus mitnehme
- Pack dein stärkstes, naheliegendstes Begleitangebot in den Bump, nicht in den Upsell. Dort sagen die meisten Käufer Ja.
- Halte den Bump klein im Vergleich zum Hauptprodukt und in einem Satz erklärbar.
- Rechne bei Upsells mit einstelligen Werten und behalte sie trotzdem, wenn das Geld stimmt.
- Miss die Annahmequote pro Angebot, nicht pro Funnel. Derselbe Upsell kam nach einem Produkt auf 9 % und nach einem anderen auf 5 %.
Deine Zahlen in Swipefast
Jeder Checkout zeigt neben seinen Verkäufen, wie oft sein Bump und sein Upsell angenommen werden. Wenn du Claude oder ChatGPT verbunden hast, kannst du auch einfach fragen: „Wie hoch ist die Bump-Annahmequote bei jedem meiner Checkouts?“
Was Leute vor der Entscheidung fragen
Was ist eine gute Conversion Rate für Order Bumps?
Meine beiden Bumps wurden von 41 % und 27 % der Käufer genommen. Deine hängt davon ab, wie eng der Bump zum Hauptprodukt passt und wie klein er daneben ist. Miss sie pro Angebot und vergleiche Gleiches mit Gleichem.
Lohnen sich Upsells, wenn nur 2–9 % der Käufer sie nehmen?
In meinen Funnels ja. Vier Upsells mit Annahmequoten zwischen 2 % und 9 % haben zusätzlich zu den Hauptverkäufen und den Bumps 11.384 $ eingebracht.
Sollte ich einen Bump oder einen Upsell nutzen?
Beides, für unterschiedliche Angebote. Der Bump passt zu einer kleinen, naheliegenden Ergänzung. Der Upsell passt zu einem größeren nächsten Schritt, der eine eigene Seite braucht.