30.911 Menschen kamen bis zu meinem Checkout. 6,06 % haben gekauft.
Meine echte Checkout-Conversion über alle Produkte: 30.911 Aufrufe, 1.872 Bestellungen, 6,06 %. Der Unterschied zur Funnel-Conversion und wie du deine berechnest.
Jacob PegsGründer von SwipefastJeder Verkäufer will wissen, ob sein Checkout gut konvertiert. Die meisten Zahlen, die du online findest, kommen ohne Quelle. Also hier sind meine, aus dem ThriveCart-Konto, über das ich verkauft habe, bevor ich Swipefast gebaut habe.
Die Zahl
Über alle Produkte, die ich dort verkauft habe, kamen 30.911 Menschen auf eine Checkout-Seite, und 1.872 von ihnen haben bestellt. Das ist eine Checkout-Conversion-Rate von 6,06 %. Die durchschnittliche Bestellung lag bei 225,94 $.
| Alle meine Produkte, gesamter Zeitraum | |
|---|---|
| Checkout-Aufrufe | 30.911 |
| Bestellungen | 1.872 |
| Checkout-Conversion | 6,06 % |
| Durchschnittliche Bestellung | 225,94 $ |
| Kunden | 1.521 |
| Bruttoumsatz | 423.237 $ |
Der Bruttoumsatz enthält Abo-Verlängerungen, deshalb ist er höher als die Bestellungen allein.
Checkout-Conversion ist nicht Funnel-Conversion
Die beiden werden ständig verwechselt, und der Unterschied ist groß. Die Checkout-Conversion zählt nur die Leute, die auf der Zahlungsseite angekommen sind. Die Funnel-Conversion zählt alle, die irgendwo im Funnel gelandet sind, auch die, die die Salespage gelesen haben und wieder gegangen sind.
Mein Funnel für The Gameplan Tool zeigt den Unterschied. Letztes Jahr kamen 18.492 Menschen hindurch, und 309 wurden zu Kunden: eine Funnel-Conversion von 1,67 %. Diese 309 Kunden haben zusammen 421 Bestellungen aufgegeben, etwa 1,36 pro Person, weil viele den Order Bump dazugenommen oder einen Upsell angenommen haben. Der Funnel hat 12.433 $ gemacht.
Wenn dir also jemand erzählt, sein Checkout konvertiert mit 2 % und deiner mit 6 %, prüf, ob ihr beide dasselbe zählt.
So berechnest du deine
- Checkout-Conversion: Bestellungen geteilt durch die Leute, die auf die Checkout-Seite gekommen sind.
- Funnel-Conversion: Kunden geteilt durch alle, die im Funnel angekommen sind.
- Bestellungen pro Kunde: alle Bestellungen geteilt durch die Zahl der Kunden. Liegt der Wert über 1, machen deine Bumps und Upsells ihren Job.
- Vergleiche ein Produkt erst mit sich selbst über die Zeit, bevor du es mit dem von jemand anderem vergleichst.
Wo Swipefast sie dir zeigt
Jeder Checkout in Swipefast zeigt neben seinem Umsatz seine Aufrufe, Bestellungen und Conversion und dazu, woher die Käufer kamen. Wenn Claude oder ChatGPT verbunden ist, frag „Welcher meiner Checkouts konvertiert diesen Monat am besten?“, und du bekommst die Antwort, ohne einen Bericht zu öffnen.
Was Leute vor der Entscheidung fragen
Was ist eine gute Checkout-Conversion-Rate?
Über alle meine Produkte haben 6,06 % der Leute, die auf eine Checkout-Seite kamen, bestellt. Nimm das als einen echten Datenpunkt, nicht als Regel: Es hängt von deinem Traffic, deinem Preis und davon ab, wie warm Käufer sind, wenn sie ankommen.
Was ist der Unterschied zwischen Checkout- und Funnel-Conversion?
Die Checkout-Conversion zählt nur Leute, die auf der Zahlungsseite angekommen sind. Die Funnel-Conversion zählt alle, die in den Funnel gekommen sind. Mein Funnel für The Gameplan Tool hat 1,67 % aller Besucher zu Kunden gemacht.